「渋谷 M&A」で相談先を探している経営者の多くは、まだ売却を決め切っているわけではありません。後継者不在、採用難、賃料や人件費の上昇、成長投資のための資本提携など、検討の入口は会社ごとに異なります。
このページでは、渋谷区・周辺エリアでM&A、会社売却、事業承継を考える前に整理したい論点をまとめます。社名非公開で相談したい段階でも、まずは「売るべきか」「残すべきか」「どの条件を守りたいか」を分けて確認することが大切です。
渋谷区でM&A相談が増える背景
渋谷区には、IT、広告、制作、SaaS、D2C、EC、飲食、美容、教育、専門サービスなど、オーナーやキーパーソンの信用に支えられた事業が多くあります。買い手が見たいのは、単なる売上規模だけではありません。顧客がなぜ残るのか、担当者が替わっても運営できるのか、契約や知的資産を引き継げるのか、といった実務の説明力です。
そのため、渋谷のM&Aでは「高く売る」だけでなく、従業員、取引先、屋号、顧客接点、代表者の関与期間をどう守るかが重要になります。早い段階で条件を言語化しておくと、候補先探索や条件交渉の精度が上がります。
相談先を選ぶときの5つの基準
- 秘密保持の進め方が明確か。従業員、取引先、金融機関へ不要な不安が広がらないよう、匿名概要書から段階的に開示できる体制が必要です。
- 渋谷区の商圏や業種特性を説明できるか。店舗、IT、広告、クリエイティブ、ECでは、評価される資料や買い手の関心が異なります。
- 費用体系を早い段階で確認できるか。着手金、中間金、最低成功報酬、譲渡側の負担範囲は比較しておきたい項目です。当センターでは譲渡企業様の着手金・中間金・成功報酬を0円としています。
- 買い手候補の探し方が案件に合っているか。同業、周辺業種、事業会社、投資会社、地域拡大型の買い手など、候補先の方向性を分けて考えます。
- 成約後の引き継ぎまで見ているか。M&Aは契約締結で終わりではありません。従業員説明、顧客移管、代表者の関与期間、システムや契約の移行まで設計します。
初回相談前に整理しておくとよい資料
- 直近3期分の決算書、月次試算表、借入状況
- 主要顧客、継続契約、売上構成、解約や更新の状況
- 従業員数、役割、キーパーソン、引き継ぎに必要な期間
- 賃貸借契約、許認可、業務委託契約、知的財産、利用中のシステム
- 売却後に守りたい条件、代表者が関与できる期間、NGにしたい候補先
資料がすべて揃っていなくても相談は可能です。まずは、どの資料が企業価値の説明に効くのかを一緒に整理します。詳細な手順は 渋谷のM&Aの流れ でも確認できます。
業種別に見られやすいポイント
| 業種 | 買い手が確認しやすい論点 |
|---|---|
| IT・SaaS・ウェブ制作 | 継続収益、解約率、開発/保守体制、知的財産、主要担当者への依存度 |
| 広告・クリエイティブ | 継続案件、紹介経路、ディレクターや制作人材、実績の再現性 |
| 飲食・カフェ・店舗 | 立地、賃貸借契約、スタッフ定着、原価率、常連顧客、口コミ |
| 美容・サロン・スクール | 指名率、予約導線、顧客台帳、講師やスタッフの継続可能性 |
| D2C・EC | ブランド認知、在庫、仕入条件、広告アカウント、物流、顧客データ |
渋谷M&A総合センターでできること
渋谷M&A総合センターでは、売却を決める前の社名非公開相談から、企業価値診断、匿名での候補先探索、秘密保持契約後の詳細開示、条件交渉、成約後の引き継ぎまで支援します。
よくある質問
まだ売却するか決めていなくても相談できますか？
はい。売却を決める前の段階で、会社の価値、候補先の方向性、守りたい条件を整理する相談が可能です。
社名を出さずに買い手候補を探せますか？
初期段階では社名や特定情報を伏せた匿名概要で方向性を確認し、秘密保持契約後に段階的に詳細情報を開示します。
譲渡企業側の費用はかかりますか？
当センターでは、譲渡企業様からいただく着手金・中間金・成功報酬は0円です。個別条件は初回相談時に確認できます。
小規模な会社や店舗でもM&Aの対象になりますか？
規模だけでは判断しません。顧客、契約、立地、人材、ブランド、運営ノウハウなど、引き継げる価値を整理して可能性を確認します。